+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область

Как продавать страховку по кредиту

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Как продавать страховку по кредиту

Воздух продать тяжело. Его много вокруг. Тем не менее, находясь на отдыхе в Исландии, я увидел банку, в которой вместо пива был… чистый горный воздух этой страны! За 6 евро… Пиво стоит дешевле. Ибо это — воздух. Обещание, в истинности которого клиент убедится только через 15 лет.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: как продавать страховки дорого

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Секреты продаж для финансовых консультантов или как продать страховку (часть 1)

Воздух продать тяжело. Его много вокруг. Тем не менее, находясь на отдыхе в Исландии, я увидел банку, в которой вместо пива был… чистый горный воздух этой страны! За 6 евро… Пиво стоит дешевле. Ибо это — воздух. Обещание, в истинности которого клиент убедится только через 15 лет. Поэтому у некоторых его не покупают… Я поделюсь с вами главными идеями, которые почерпнул за 10 лет в страховом бизнесе, пройдя путь от агента до директора.

И Вы сможете продавать не хуже исландцев! Идея 1. Страховка никому не нужна! Да, это действительно так!!! Людям нужна картина того светлого будущего, которое у них наступит благодаря накоплениям. Им нужны пенсия, уверенность в завтрашнем дне, деньги на образование детей, спокойствие, в конце концов. Идея 2. Бабушка не видит. В расцвете лет мой отец пришел домой и сообщил: — Представляешь, она не видит! И удивился тому, что при ее скрупулезной чистоплотности всю жизнь, у нее паутина в углах комнаты.

Когда я указал ей на это, она сказала, что я придумываю! Он снял паутину из угла и поднес к ее глазам. Она потрогала ее руками и промолчала. Он понял — она просто не видит вдали. Возраст дал себя знать. После этой истории я задумался. Сейчас мне кажется, что я легко могу заработать деньги, у меня есть энергия и силы. Поэтому я их бездумно трачу. Но в старшем возрасте человек не только теряет зрение. Ему надо обеспечить себе набор простых операций, которые принесут ему самое необходимое.

Психология пенсионера отличается от психологии молодого. Ему надо защитить себя от близких и посторонних. И даже от себя — от своей некомпетентности, от того, что он может уже просто не разбираться в том новом мире, который вырос рядом с ним, пока он старел. И поэтому он не знает, как в нем зарабатывать. А страховая компания обеспечит ему защиту от всех этих ситуаций. И он обеспечит себе пожизненную финансовую пенсию, открыв программу молодым.

Идея 3. Более того, если оно не понадобится, он ни секунды не пожалеет об этом! Ведь он сэкономил нервы и силы, нужные на замену колеса, не говоря уже о том, что и колесо осталось целым, то есть нет финансовых потерь. Даже обесценились слегка — не новое колесо за ту же цену не продашь. Представьте себе — вы один на трассе. Зима, минус Бензин кончился, и в машине уже конкретно холодно! Вы проклинаете все на свете, но ехать невозможно — колесо проколото.

Вы за городом, поэтому выездной шиномонтаж к вам не поедет. Пешком далеко. Что делать? Служба спасения или друг могут вас забрать, и то через 2 часа.

За это время вы уже изрядно замерзнете. Только во всех этих случаях вы бросите свою машину в незнакомом месте. Друзья мои, в жизни человека тоже бывают темные и холодные ночи.

От них и страхуемся. Идея 4. Закон подлости. Теперь точно ничего не произойдет. Как назло. Так хочется воспользоваться страховкой, а — нет! Не попадаешь в несчастные случаи и деньги просто лежат. Не работают на тебя, обидно! Не надо мне этих выплат за поврежденное здоровье. Пусть будет маслом вниз. Я его специально здесь намазал.

Чтобы нужную мне сторону не испачкать. Идея 5. Вы думаете, кого-то интересует надежность? Человек предполагает, а бог располагает. Никто не знает, что будет. Но когда много человек ожидают хорошее, они так себя ведут, что своими действиями обеспечивают это.

Мы продаем надежду. Уже одна она дает человеку за его деньги столько спокойствия и сохранности нервных клеток, что даже если ему не вернут взносы, он 15 лет психологического здоровья себе точно обеспечит! Так что, если вы продаете страховку, — у вас нет выбора.

Ваша страховая комания надежна и все! Схема подготовки к переговорам и проведения переговоров. Почему важно планировать переговоры? Способ 2: Повышайте коэффициэнт трансформации посетителей магазина в клиентов Как одновременно работать с несколькими клиентами в магазине? Заполните форму, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время! Принимаю политику конфиденциальности. Секреты продаж для финансовых консультантов или как продать страховку часть 1.

Автор: Дмитрий Сёмин Бизнес тренер. Категория: Продажи ,. Продажи ,. Общая схема проведения переговоров О важности альтернатив при проведении переговоров 3 способа увеличить продажи в розничном магазине часть 3 Контакт с покупателем часть 1.

Как продать страховку. Зачем нужна страховка

Нередко сотрудничество страховой компании с банком пробуксовывает из-за того, что банковские служащие предлагают страховые продукты недостаточно активно. Казалось бы, все было сделано правильно: обучение включая ролевые игры проведено, методички по технологии продаж, отработке возражений, программам страхования выданы. Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные..

Итак, мы вернулись в девяностые. Я считаю, каждый потенциальный клиент любого банка должен это знать. Схема не нова, я обсудил с юристами — суды завалены жалобами.

В эти нелегкие часы нужно думать не только про экономию, а переосмыслить важности страховки и надежности страховой компании и найти не только невысокую цену, но и надежного страхователя и гарантированную выплату в полном объеме. Читая в СМИ статистику по ДТП, угонам и другим ЧП, происходящим с автомобилистами нужно помнить, что автомобиль — это средство повышенной опасности и только надежная страховка может защитить Вас и Ваш автомобиль! Наслаждайтесь жизнью — про страховку подумаем мы Европейское качество по украинской цене. Эта цель максимально реализована в рамках этого проекта. Если Вы найдете условия лучше тех которые предлагаются и сообщите нам об этом мы с большим удовольствием будем предлагать их нашим клиентам, а Вы получите от нас приятный бонус и искренние благодарности от наших будущих клиентов.

Для чего нужно оформлять страховку на кредит

Основная причина такого бурного роста - в активном продвижении банками инвестиционного страхования жизни ИСЖ. Этот продукт кредитные организации часто предлагают как более доходную альтернативу вкладам. На положительную динамику банкострахования повлияло и снижение ставок по кредитам, которое привело к росту спроса на них, а значит, и к росту кредитного страхования. На ИСЖ в прошлом году пришелся 61 процент всех взносов по банкострахованию, а страхование жизни и здоровья заемщиков потребительских кредитов обеспечило еще 21 процент взносов. В годовом отношении количество новых кредитов выросло на 11 процентов, при этом объемы кредитования увеличились на 50 процентов. До конца года сегмент кредитного страхования жизни продолжит расти, полагает Дубровин. Россияне сегодня, по его словам, на волне ослабления курса рубля психологически более склонны к крупным покупкам, чтобы не потерять покупательную способность имеющихся накоплений.

Страховка любой ценой

Страховка или страховой продукт — это услуга, которую нельзя потрогать, подержать в руках. Это по сути воздух. Но ровно до той поры, пока не наступает страховой случай. И это делает такую продажу более сложной — далеко не каждый потенциальный покупатель видит смысл и необходимость в таком приобретении.

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт.

Добрый день, друзья! Честно говоря, не собирался более ничего писать про работу в банке, но после предыдущего поста у меня появился подписчик кто ты? Итак, приступим! Начнем с того, что если страховку вам продать нужно - вам ее продадут,так или иначе.

Официальный сайт Сбербанка России

Судьба доходов прояснится ЦБ запретит продавать страховки под видом вкладов Банк России до конца года обяжет страховщиков и их агентов раскрывать полную информацию о программах инвестиционного страхования жизни ИСЖ. Многие граждане используют их как альтернативу банковским вкладам, но не все знают нюансы. Например, что доходность по таким полисам не гарантирована.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Я продам Вам страховку! Спорим!?

Признак здоровой экономики — растущее число кредитов. Украинцы активно обращаются в банки и МФО за деньгами на покупку машины, квартиры, на ремонт, отдых или оплату учебы ребенка. Но не всегда человек может оплатить взятый заем. Утрата работоспособности, увольнение или даже смерть заемщика уменьшают шанс кредитора получить назад свои деньги. Давайте вместе подумаем над вопросом, нужно ли страховать кредит? Ключевой смысл страховки по кредиту — защита банком собственных средств.

Как продавать страховку по кредиту

При выдаче потребительского кредита банки требуют приобрести страховку. Иначе могут повысить ставку или даже отказать в выдаче денег. А при ипотеке страхование жизни, здоровья, имущества и права собственности на него становится и вовсе обязательным условием. Полис обходится в копеечку. На калькуляторе крупной страховой компании я рассчитала, что при кредите в 3 млн. В результате если вы взяли ипотеку, то за 15 лет отдадите страховой компаний тыс. Хорошо, если бы эти траты несли какую-то пользу - не так обидно было бы.

«Не вижу, за что здесь платить» или «это не стоит таких денег» - типичные возражения, с которыми сталкивается любой страховой агент на своем.

Человеку проще понять то, что можно потрогать и увидеть. Если объектом продажи является что-то неосязаемое, то сложность продвижения товара существенно увеличивается. Считается, что продукты страхования сложно продавать именно из-за того, что непросто объяснить клиенту суть продукта и то, как продукт отвечает его потребностям. Зачастую клиенты видят в страховке только очередную возможность вытащить из них большую сумму, которая вероятно никогда не окупится.

Как продать страховку? Секреты продаж страховых продуктов

Пожалуй, сложно найти другой финансовый продукт, который, судя по отзывам посетителей портала Банки. Клиенты не перестают жаловаться на банки, старающиеся навязать полисы при продаже своих кредитов. Немало случаев и по другим банкам. После покупки ноутбука я позвонил в банк по номеру, указанному в договоре.

Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты

Страховые продукты представлены в огромном количестве видов. Полисы продаются в автосалонах, банках или страховых компаниях. Они могут защищать от разных видов рисков, причем некоторые виды документов являются обязательными, например, если человек приобретает жилье в ипотеку, то по требованиям законодательства он обязан ежегодно страховать купленный объект. При этом у работников банков и страховых организаций возникает вопрос, как продать страховку, обладающую высокой стоимостью.

.

.

.

.

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Анастасия С.

    Как вернуть часть суммы страховки при получении потребительского кредита?

© 2020 fermamoscow.ru